営業職のメリット

私は営業職の仕事をして9年が経ちます。(その前は飲食店勤務でした)

以前はメーカーの営業をしていて、現在は商社での営業です。

営業の仕事を選ぶ方に営業職のメリットを紹介します。 今後、就活や転職される方にご参考にして頂ければと思います。

メリット1 努力の成果がすぐ分かる

これは意外と重要だったりします。

例えば経理や事務仕事といった業務は淡々と業務をこなすので成果が分かりにくく、やり甲斐を感じにくいです。

それにひきかえ営業は努力して売ったらすぐ数字になって成果として現れるのでプレッシャーの反面、やり甲斐はあります。

会社によっては特別報酬が出たりと金銭面でのモチベーションも保てます。

それを抜いても自分で努力して、頭を使って考えて行動して結果が出た時はお金を超越したやり甲斐と快感を得ることができます。

出世欲や向上心、絶対稼いでやるぞという方は向いていると思います。

メリット2 給料が上がりやすい

メリット1と重複する部分がありますが、歩合制の部分があるためしっかりと結果を出せば給料にしっかり反映される事が多いです。

(稀に反映されない企業もあるのでご注意を)

それなりの努力が必要ですが上を目指してお金を稼ぐのには非常に向いている職業です。

メリット3 結果を出せば自分の意見が通りやすい

風通しが良くなると言えばいいでしょうか。

誰よりも結果を出していると比較的自分の意見が通りやすくなります。

多少生意気な事を言っても「あいつは結果を出しているしな」と言った具合に意見に耳を傾けてくれます。

あと結果を出していると面倒な事務仕事なども回ってこなくなるのでそこまでいけば居心地の良い、仕事のやりやすい環境を手に入れる事ができます。

メリット4 自分のペースで仕事ができる

これももちろん結果を出さなければダメですが、比較的自分のペースで仕事の流れを作ることができます。

基本は残業当たり前の職種ですが、これも結果さえ出していれば定時になって帰る事も可能です。

結果を出すまでは地獄ですが、それさえ出せば自分のペースで仕事ができ、割とストレスフリーで働く事が可能です。

時短時短で効率化を図ればスキマ時間に簡単な副業も可能。

ちなみにこのブログも半分は仕事のスキマ時間に執筆しています。(出先でアイデアが思いついたりもします)

メリット5 人脈が広がる

これは結構なメリットだと思います。

副業のセミナーや有名な実業家などもよく言う事ですが、人脈は今の時代強力な武器になります。

時には経営者の方とも話す事があるのでかなり勉強になります。

普段聞けないような話や仲良くなれば普段行けないような場所に連れて行ってもらえます。

いろんな人との出会いと会話で人生の勉強ができ、考え方の幅も大きく広がります。

かなり深い関係にでもなれば、いずれ起業や独立願望がある方はアドバイスをもらえたり仲の深さによっては出資してもらえたりも夢ではありません。

メリット6 コミュニケーション能力が上がる

どうすれば売れるかというのはどうすれば相手の心が動くのかという事。 それを常に考えて会話するようになります。

自ずと会話のスキルが上がっていきます。話もそうですが聞く能力も上がります。会話の隙間から相手の悩みや不満などを引き出し、見逃さずに営業していくからです。

その対象は経営者から若い女性と幅広いです。色んな人や世代と交流する事により自然とスキルが上がります。

これはプライベートでも重宝する能力で特に女性と会話する時に役立つでしょう。

メリット7 自分の事が知れる

えっ?何言ってんの?と思われるかもしれませんが本当の事です。

皆さんは意外と自分の事を知りません。

営業職は多種多様な人たちと接する機会があります。たくさんの人たちと接する中で「自分ってこんな人間だったんだ」と気付く事が多々あります。

例えば苦手なタイプだと思ってた人と話してみると意外と仲良くなれるかもといった事や、結構人のために行動するのが好きなのかもといった具合に新たな自分を発見する事ができます。

それと共に自分の強みと弱みも発見する事ができるでしょう。

メリット8 行動力が伸びる

営業は圧倒的に行動力がある人が伸びていきます。

言われた仕事をこなすだけではなかなか結果が出せないのですが、自発的な行動により結果が出しやすくなるものです。

お客様の悩みを発見したらそれを解消できるように資料を作成して一緒にミーティングをしたり、新商品の勉強を自らしたり、積極的にお客様のところに顔を出したり。

小さな事でも行動すると後々結果に繋がるので行動力は伸びるでしょう。

メリット9 人見知りでもできる

これは結構意外だと思います

ちなみに私も結構な人見知りです。プライベートでも友達が多い方ではありません。

しかし意外と営業向きなのかなと思う部分があります。私なりの考察ですが人によってはイケイケの会話が得意な営業マンが苦手な顧客も多いと思います。

なぜなら会話が上手い=言いくるめられてると感じる人がいるからです。 そのようなタイプの人からすると、そういった営業マンは少し胡散臭く感じてしまいがちです。

反面、人見知りの人は無茶を言ってきたりしない「誠実」なイメージがあり、割と印象は良くみられがちです。

物を売るとはお互いに相思相愛でないと売りにくいです。相思相愛になるには信頼関係が必要です。そういった点でいえば「誠実に見られる」とは強力な武器になります。

メリット10 ビジネス視点が身につく

営業マンは会社の窓口ですが、経営者目線での仕事をする事もできます。

会社からは利益利益、集金集金と口うるさく言われるでしょう。最初の頃は「うるさいな」とか「そんな事言われても良くわからない」と思いがちです。

しかし経営者目線で仕事をすると利益も集金もすごく大事だという事に気付きます。

例えば1万円原価の商品を1万1千円で売ったとしても利益はたったの1千円です。これに人件費やガソリン代、諸々諸経費を加えて考えると商売にはなりません。なおかつ集金が1ヶ月遅れるとなるとはっきり言って赤字です。

自分が店を経営していると考えると割に合わない仕事となり利益の高い商品を売り早く集金をして、そのお金で新しい商品を仕入れると考えるでしょう。

そういった点で売上げだけではなく利益やキャッシュフロー(お金の流れ)が非常に重要だと気付くでしょう。

この考えはネットビジネス等にも応用できるでしょう。メルカリやヤフオクで転売をする時にもこの視点があると稼ぐ金額も違ってくるでしょう。

副業で稼ぐ考えとも相性が良いと思います。

メリット11 起業や独立に向いている

どういう事かというと新規開拓などをして自ら顧客を作る事ができるのが営業職。

それは自分で顧客開拓をし、新たな販路を作るという事。例えば自分で起業した場合、商品やサービスを作り出しても売る場所(販路)が無い。

営業職をしていた方であれば自ら販路を広げる事ができ、事業をスムーズに軌道に乗せる事ができます。

WEB上から営業する場合でも会話で培った能力を活かして営業する事によってスムーズに話が進むでしょう。

営業をした事がない人は飛び込み営業に対する不安は計り知れないでしょうしクラウドソーシングで営業する場合でもどのように営業したら分からない人が多いみたいです。

営業で物を売っていたという経験は未経験者からすると羨ましい経験だと思います。そこだけで頭一つ抜き出る事ができるので、コミュニケーションが取れる人間が有利とされるこの時代には貴重な能力といえるでしょう。

以上が大まかなメリットとなります。

営業マンはキツイ仕事ではありますが人間的にも大きく成長できる仕事です。ビジネス視点でもたくさん勉強できるし、仲間も増えるので起業や独立をする方にもメリットは大きいと思います。経営者視点を忘れずに、まずは営業マンとして結果を出して自信をつけてから起業といった練習の場として考えてもいいでしょう。

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