「思い通りに人を動かすヤバい話し方」がかなり面白かったので完全要約します。
だれにおススメ？
・うまく話せるようになりたい！
・売れる営業マンになって収入を上げたい！
・好かれたりモテるようになりたい！
＊この本を読めばこういったスキルが得られます。
読むとどうなる？
・コミュニケーション能力が上がり仕事の成績がよくなる
・詐欺に騙されない人になる
結論から言うと実際につかえるよう超実践的にまとめられていて面白かったです！！トークの事例もあって分かりやすくサクサク読めました！
コミュニケーションスキルやトーク系の本を読んでも実践で使いこなせないなー・・・なんてことありますよね？僕もたくさん読んでますが、実際に使いこなせないのが現状です・・・
しかしこの本では心理学やトークテクニックが、より実践で使えるようにまとめられています。今回は営業マンである僕が、仕事で実際に活かせてる部分を厳選してご紹介します。
本書の内容
洗脳力のある話し方の秘密
洗脳で一番大切なのはポジショニング
立場が変わるだけでまったく同じことを言っても印象は大きく変わる。
・まずは自分を騙す
白衣効果→素人が医師のフリをする際、普段着より白衣を着た方が医師っぽい言動をする
確かにヨレヨレのスーツを着た営業マンより、ビシッとした営業マンのほうが説得力ありますよね。
メラビアンの法則
言語情報7%
聴覚情報38%
視覚情報55%
人はほとんど視覚から情報を得ている。
・言語→歌詞だけ覚えてる人はいない
・聴覚→メロディはなんとなく覚えてる
・視覚→ビジュアルは覚えている
モテたいと思う場合も見た目が大切。ブサイクこそ金をかけよう。5000円カットの美容室へ行くこと。雰囲気イケメンなら努力で作れる。他にも「靴・服・鞄・スキンケア・ヒゲ・筋トレ」などできることはたくさんある。48時間以内に行動しよう。
雰囲気イケメンになることがあなたの話に耳を傾けてもらう第一歩だそうです！
どこで話すか(場所)
ポジショニングを語る上では、場所選びも大事。
適切な場所を選ぶことでパフォーマンスが何倍にもなる。
チェーンカフェ→△
落ち着いたカフェ→○
ホテルのラウンジ→◎
確かに何千万円の商談をマク〇ナルドではしませんよね・・・
好かれる話し方の極意
媚び
人に好かれる一番のコツは媚び。下手なプライドは捨てること。
例え褒め方がヘタでも、自分が褒められまくると相手を信頼して心を開きます。
媚び＝褒めること
外見より内面や持ち物を褒める。
「シャツが可愛い、センスが良い、部屋がオシャレそう、カフェを知ってそう」など。
正論よりも100倍効果あり。やり続ければ腹黒から本当の良い人になれる。
最初は抵抗ありますよね・・でも経験上褒められて嫌な気分になってるお客様に出会ったことないかも。
共感逆マウンティング
相手の趣味を知ってることを伝えて、自分もやってみたけどあなたに比べたらまだまだだから教えてほしいと伝える。
例
例え経験したことがなくても、昔やっていたとウソをつけばバレない。
ブラックなテクニックですけど結構会話がはずみます！
思い通りに人を操る伝え方の極意
話を一瞬で分かりやすくする言葉
「分かりやすくいうと〇〇みたいなものです」
そのあとに「なんとなく分かりました？」をつけるとなお良し
上手く話が伝えられない人は絶対使ってください。一発で伝わりますよ。
例え話をいれる
例 吹奏楽
②「お腹に力を入れっぱなしにして」
③「咳をして。お腹に力はいったのわかる？その状態をキープしたまま吹いてみて」
③の例えの方が伝わりますよね？
「〇〇で言ったら〇〇みたいなもの」と例えると良い。
「ハリーポッターでいったら〇〇みたいなもの」
例え話はお笑い芸人さんもよく使ってるテクニックですよね！
断定を避ける
「君は会社を辞めたほうがいいよ」でなく
「君は会社を辞めたほうがいいかもしれない」の方が、相手がその気になる。
確かに前者で言われると落ち込んだりムカッとするけど後者だと「そうなのかな？」とスッと入ってきますよね！
質問を投げかける
興味を持ってもらうためには質問を投げかけよう。
飽きられたりしたときに有効。
会話の途中で「あなたはどう思いますか？」と問いかけよう。
営業でもこちらが一方的に話してると聞いてもらえません。質問を投げて興味をもってもらいましょう！
まとめ・感想
僕が今まで読んだトーク系の本で一番実践に使える内容でした。
とゆうより心理学やトークのテクニックを「実践で使える内容」にして書いてあります。
とても読みやすくて面白い。ちなみにこの本では他にも実践で使えるテクニックがたくさん書いてあります。
特に第7章の「悪用厳禁！強力すぎる心理効果」はもうキョーレツです！営業マンとして本当にレベルアップできる内容です。興味あればチェックしてみて下さい。
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